El primer paso es la ficha, y cabe en un fin de semana
La ficha de producto es la página por la que pasa cualquiera que llegue al libro, venga de donde venga, así que es lo primero y lo que más rinde por hora invertida. Se hace en este orden:
- La portada en miniatura. Redúcela al tamaño de una parrilla de resultados y comprueba que el título se lee; cómo se decide está en diseño de portada.
- Las tres primeras líneas de la descripción, que son las que se ven antes del «leer más»: el motivo para seguir leyendo, no la sinopsis entera.
- Las siete palabras clave, pensadas como las escribiría un lector y no repitiendo lo que ya dice el título.
- Las tres categorías, buscando aquellas en las que los primeros puestos sean libros comparables al tuyo.
En KDP las palabras clave y las categorías se pueden editar también después de publicar, así que equivocarse cuesta poco y se corrige en otra tarde.
El segundo, cinco o seis reseñas reales
Una ficha sin reseñas se lee como un libro que nadie ha querido leer. Cinco o seis de lectores reales bastan para que deje de parecer abandonada, y se consiguen regalando el ejemplar sin condiciones a lectores del género; a quién se le piden y quién no puede escribirlas está en cómo consigo reseñas de mi libro.
Lo que no conviene hacer primero
La publicidad, porque paga tráfico hacia una ficha que todavía no convierte: se enciende cuando ya hay reseñas, y con un techo que sale de la regalía, como explica cuánto invertir en promocionar un libro. Rebajar el precio, porque la Ley 10/2007 sólo deja moverlo entre el 95 % y el 100 % del precio fijo, salvo en ventanas como el Día del Libro y las ferias. Y abrir cinco perfiles, que se abandonan en dos meses: mejor un solo sitio sostenido un año.
El caso límite: el libro que ya lleva meses publicado
Un libro que dejó de ser novedad ha perdido la preventa y las copias de lectura anticipada, pero conserva la palanca que más rinde: la ficha se reescribe en cualquier momento desde «Editar detalles del libro». Quedan además dos puertas que la fecha no cierra: un medio que publica al autor de su ciudad o a quien explica un tema que vuelve a la actualidad —ver cómo envío mi libro a la prensa—, y el librero que lo recomienda en mano, que se trabaja como explica cómo entro en una librería.
Qué hacer
Dedica el primer fin de semana a la ficha y el mes siguiente a las reseñas, y no gastes en publicidad hasta tener las dos cosas. El calendario completo de un lanzamiento, con lo que rinde cada palanca, está en cómo promocionar un libro; si el libro lleva meses sin moverse, el diagnóstico previo está en qué hago si mi libro no vende.