El anuncio se empareja con lo que el lector teclea, y se gana en una subasta
Un anuncio de Amazon sólo se muestra a alguien que ya está buscando o mirando libros dentro de la tienda, así que lo que se compra con él no son lectores nuevos, sino un atajo hasta los que ya estaban ahí. Los anuncios de Sponsored Products aparecen en los resultados de compra y en las páginas de detalles del producto, y el clic lleva al comprador a la ficha del libro anunciado.
El emparejamiento entre el anuncio y el lector se llama segmentación, y admite dos vías: por palabras clave, que hace coincidir el anuncio con lo que el lector teclea, y por productos, que lo hace coincidir con libros o géneros concretos. Que salga el tuyo y no el de otro autor lo decide una subasta: el importe de tu puja y la relevancia del anuncio para esa consulta.
De ahí la respuesta corta a si sirve. La campaña compra la visita; quien vende es la ficha. La portada, las primeras líneas de la descripción y las reseñas que haya acumuladas son lo que ve el visitante que ya has pagado, y la propia ayuda de KDP lo dice sin rodeos: una página de detalles sólida ayuda a convertir los clics en venta. Anunciar antes de tener eso listo es pagar tráfico hacia una página que todavía no responde.
El caso límite: el libro en Kindle Unlimited, donde el panel no ve todo el ingreso
Un libro inscrito en KDP Select cobra también por páginas leídas, y esas páginas no cuentan como venta en el panel publicitario, así que la campaña se ve peor de lo que es. La cifra de ventas de Amazon Ads es el valor de los libros vendidos en 14 días atribuidos a clics en los anuncios, y KDP avisa de que no incluye los informes de páginas leídas de Kindle Unlimited.
Esas páginas están, pero en otra métrica: el panel estima aparte las páginas normalizadas atribuidas a la campaña, es decir, las que leyó quien hizo clic en el anuncio y tomó prestado el libro dentro de los catorce días siguientes. Juzgar la campaña sólo por la columna de ventas, teniendo el libro en Kindle Unlimited, es decidir con una parte del ingreso tapada. Cómo se paga ese préstamo está en cuánto paga Amazon por libro vendido.
Qué hacer
Contesta primero la pregunta con tus números, porque «sirve» no es una propiedad de la publicidad de Amazon sino de la división entre lo que te deja un ejemplar y lo que te cuesta un clic. Ese cálculo, con las regalías de cada formato, está en cuánto invierto en promocionar mi libro, y es lo que separa un libro anunciable de uno que no lo es.
Deja después que la campaña acumule datos antes de opinar sobre ella. Amazon Ads recomienda esperar unas dos semanas desde el lanzamiento antes de cambiar la estrategia de pujas, y no evaluar el rendimiento con los datos del día: los pedidos tardan hasta doce horas en aparecer en el informe publicitario, y los errores de pago y los pedidos que se cancelan en un plazo de 72 horas se eliminan después del total.
Y no inviertas el orden. La publicidad se enciende cuando la ficha ya convierte, no para tapar que no convierte: va después de la ficha trabajada y de las primeras reseñas, no antes. Cuál va antes que cuál, y qué se hace sin gastar nada, está en promocionar un libro; el proceso completo, en cómo publicar un libro.